先營(yíng)造對(duì)房車(chē)以后的認(rèn)同，這個(gè)相對(duì)容易。“我們一起游山玩水，有啥不好呢？”在游玩的場(chǎng)景中，人是放松的，沒(méi)有戒備心理的，是能夠坦誠(chéng)相待的。在這樣的噱頭下，你可以完成你希望的所有的信息傳遞。
沒(méi)有人喜歡被推銷(xiāo)，沒(méi)有人喜歡聽(tīng)大道理。大道理，都是有道理的。但沒(méi)人能聽(tīng)得進(jìn)去，不會(huì)和你有共鳴。很少有人從自身做起，發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)同，并有所行動(dòng)。大道理都是高度概括抽象的，就像吸煙有害健康一樣。被利益吸引和內(nèi)心認(rèn)同是不一樣的。不說(shuō)大道理，就是拋棄制式語(yǔ)言，像一個(gè)人一樣正常說(shuō)話，講故事。
運(yùn)用講故事的方法，可以將你要傳達(dá)的信息深深扎根在讀者的腦海里。我們都是通過(guò)故事受到鼓舞、凈化、反思和采取行動(dòng)的。
我們常常過(guò)度認(rèn)真地希望別人好好聽(tīng)我們說(shuō)話，但結(jié)果可能像小時(shí)候媽媽對(duì)我們認(rèn)真訓(xùn)話一樣，效果總是差強(qiáng)人意（除非你總是乖乖聽(tīng)話的好孩子。）當(dāng)你打算說(shuō)服的時(shí)候，一切變得艱難起來(lái)，要是不難，營(yíng)銷(xiāo)就太好做了。因?yàn)檎f(shuō)服意味著對(duì)抗、占領(lǐng)。只有故事能輕易穿透受眾的心智。我們看電影、小說(shuō)是不會(huì)有戒備對(duì)抗心理的。
故事是潛移默化地影響別人，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。所謂影響，就是引起別人注意，勾起別人心中感到重要的事，然后把這種注意力引導(dǎo)到你希望他們?nèi)タ?，去感悟，去體驗(yàn)的東西(你的商業(yè)設(shè)計(jì))。
故事會(huì)讓你成為有影響力的人。我說(shuō)的影響力，和我們通常說(shuō)的權(quán)勢(shì)、金錢(qián)、家世、背景和關(guān)系不太一樣，故事往往更加有力。
