價值主張：尖物實價，思利及人
前二部分，定義了“我是誰？” 、 “我從哪里來？”（也就是，英雄是如何成為英雄的？英雄的“寶物”是從哪里來的？）， 第三部分是重點。要講：
我要帶你到哪里去？
為什么你要和我一起走？
我為什么要分享我的寶物？
我的寶物是什么？
……
先要簡述“房車以后”品牌起源和演變故事。
講述你的部落品牌的價值主張和方法論。
分析目標(biāo)粉絲群——“老中青”的共同信仰、愿景和目標(biāo)。分析他們共同的痛點和沖突，并解釋為什么？
我們?yōu)槭裁醋叩揭黄饋恚?br />我們的共同目標(biāo)是什么？
第三部分要講產(chǎn)品、產(chǎn)品知識和產(chǎn)品體驗。還要講，人為什么要追求酣暢人生？為什么每個人都要做自己的人生工匠？當(dāng)你年老的時候，你會說：我努力過、奮斗過、成功過、失敗過、愛過、恨過，不負此生！
一句話就是，你得把自己、品牌、潛在粉絲、商業(yè)設(shè)計和外部世界巧妙地糅合在一起，把這些道理說通了，說圓了才行。如果能讓粉絲感到像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸就更好了。“老蔡啊，你怎么現(xiàn)在才告訴我房車以后呀，你這個有意思，有搞頭，給我好好講講。”
你值得粉絲認同和追隨的理由，得從你的人生經(jīng)歷中去尋找和重塑。不能和有些成功者一樣把自己藏起來。成功者把自己的過去藏起來，是因為發(fā)家經(jīng)歷不好說，有“原罪”。
你和這樣的商業(yè)成功者不一樣，你兩次獲得全國勞動模范稱號，充滿正能量，完全就是潛在粉絲的勵志榜樣。
在這浮躁的年代，能給人正直、真誠、可靠，有本事又有故事的印象，太難了，太寶貴了。這也是你的個人品牌有價值的地方。
所以，作為一位剛開始創(chuàng)建部落（品牌）的人，必須要讓粉絲——信徒感到你和他們一樣，有榮辱興衰，酸甜苦辣，凡人一個。又不一樣——你有你的“寶物”。需要一樣，是為了拉近和粉絲的距離。不一樣，是為了讓粉絲仰視追隨。
1960年，約翰·肯尼迪找人代筆，寫出了回憶錄《當(dāng)仁不讓》，提高了他的知名度。奧巴馬因為寫了回憶錄《因父之夢》，反映了自己的生活方式和價值觀，所以，為自己的政治生涯打下了基礎(chǔ)。
在引導(dǎo)粉絲認同過程中，先引導(dǎo)粉絲改變。改變是我們需要的。這樣，對產(chǎn)品的認同和行動是自然而然的。比如你的主要產(chǎn)品酣客酒，不過是你的粉絲追求憨客人生的一部分，享受酣暢人生的一個載體而已。不過是對房車以后理念的表達和解讀。
選擇房車以后社群，就是選擇了你的財富觀和價值觀。就是選擇了一種機遇、環(huán)境和關(guān)系網(wǎng)。正如《異類》的作者馬爾科姆•格拉德威爾所言：如果沒有機遇和環(huán)境的熏陶，即便是世界上智商達到195的人（愛因斯坦的智商是150）也只能做一份年收入6000美元的保安工作。
