廣告主張——怎樣寫好個人品牌IP故事?(2)

 個人品牌故事營銷     |      傳記作家陳駿    |      2022-11-18




一本企業(yè)家傳記、一篇個人小傳、一個商品、一個短視頻文案等等,涉及傳播,都有價值主張,你要告訴別人什么?讓別人相信你什么?你廣而告之的東西就是廣告主張。廣告主張對我們撰寫個人品牌IP故事是有啟發(fā)意義的。

普及一下廣告創(chuàng)意策劃上的廣告主張。

廣告主張(Ad Proposition)是一串字句的陳述,提出一個解決方案,闡述了我們向目標(biāo)受眾說了這個訊息之后,會信服(believe) ,會放棄某些習(xí)慣,某種態(tài)度,改變舊的認(rèn)知,而達成我們的廣告目標(biāo),因此它必須是有關(guān)聯(lián)的,是目標(biāo)受眾感興趣的。

把商品概念轉(zhuǎn)化成讓目標(biāo)受眾易于接受的形態(tài)后加以傳達,并將目標(biāo)受眾的行動引至合適的方向,目標(biāo)受眾經(jīng)由廣告的信息知道商品和自己生活上的關(guān)系,商品的效用只有利用到了生活上,商品概念才成為消費者生活上的一部份。

廣告主張必須是對目標(biāo)受眾有意義的,必須對目標(biāo)受眾是重要的,必須能提供消費者利益,無論是有形的商品利益,或是心理上的利益,都是一種實實在在的承諾,要能解決目標(biāo)受眾的難題,滿足目標(biāo)受眾的需求,欲求,并且是有競爭力的。