個人品牌故事在某種程度上就是和目標(biāo)客戶進(jìn)行銷售對話。個人自傳或者個人回憶錄是承載個人品牌故事的比較理想的載體。開寫傳記策劃，代寫老人回憶錄、企業(yè)創(chuàng)始人傳記和企業(yè)史。個人經(jīng)歷故事是個人品牌故事的重要組成部分，有助于讓目標(biāo)受眾放松警惕，心想“這只是一個故事，不是推銷”。
問題是如何吸引目標(biāo)受眾的注意和參與？
在后信任時代，每一個銷售對話中最重要的第一步就是參與。如果懷疑者不愿意聽你說話，那么即使你的論點(diǎn)再好也會失敗。因此我們要做的第一件事情就是找到一個方法來吸引一個對你要講的話沒什么興趣的人參與進(jìn)來，而這就意味著你要找到一個大家都贊同的觀點(diǎn)。
你不能忘記，你是在后信任時代向一個懷疑者推銷，而他們也知道這點(diǎn)。他們并不信任你。所以一旦你把對話重心轉(zhuǎn)移到自己的產(chǎn)品上，他們將警惕起來并隨時準(zhǔn)備好說＂不用了，謝謝你”。這是他們與生俱來的戰(zhàn)斗本能，就像你在一個重要會議中本能地忍住一個噴嚏。設(shè)置具體的語言背景是關(guān)鍵的一步，只有有了背景情況他們才能了解，為什么你推銷的產(chǎn)品會解決問題并給他們帶來好處。
