做生意的天賦——企業(yè)家傳記《夢想之路》節(jié)選（8）
作品節(jié)選 | 2024-05-11婚姻是一所學校。夫妻雙方自結婚那天起就開始了彼此適應的修煉過程，互為參照，互為老師，互相雕刻，逐漸成為“夫妻相”。一個已婚人展示出來的狀態(tài)一定有其伴侶揮之不去的影子。所以說，挑選結婚對象反映了一個人的智慧和價值觀。我有今天的一點成就，一定和相知23年的艷華有密切的關系。一個外地人，沒有任何背景，畢業(yè)6年，能買房、結婚、生子，有一個屬于自己的避風港灣，實現(xiàn)人生“三大目標”，是一件很不容易的事情。
人生如同爬山，翻過了一座山，你剛想歇歇腳，發(fā)現(xiàn)前面還有無數(shù)的山頭等著你去跨越，你停下來不去攀登，只能呆在谷底。一家老小要吃飯，要還房貸，家庭的經(jīng)濟壓力和未來發(fā)展方向成了繞不開的話題。女兒牙牙學語，給我?guī)砜鞓?，也給我?guī)頍o形的壓力：下一代慢慢長大，而我的夢想?yún)s無跡可尋。怎樣改變現(xiàn)狀？實現(xiàn)夢想的切入點在哪里？命運之神終于在向我招手，我的夢想之旅開啟了一條縫，一縷陽光投射在我單薄的身上。
有一次，一位國外客戶John拿來一個對講機樣品，尋求合作，但公司不重視，開發(fā)這類新產(chǎn)品是不可能的，因為公司的主要產(chǎn)品是攝影輔助產(chǎn)品三腳架之類的。這個對講機一直放在我的辦公室。有一天我好奇把對講機拿回家把玩，一邊琢磨，一邊對艷華說：“美國客戶需要這個產(chǎn)品，公司做不了，我們能不能想點辦法呢？”我們商量后，決定試一試。如果我能找到和這個對講機一模一樣的供貨商，說不定能做成這筆生意。
命運總是眷顧充滿好奇心和大膽的人，四川人溫和的外表下藏的是膽識。
我知道歐美很多大眾化電子產(chǎn)品都是沿海電子廠代工生產(chǎn)的。說干就干，艷華負責在網(wǎng)上搜尋對講機的供貨信息，我負責聯(lián)系美國客戶。艷華沒有找到和客戶樣機一模一樣的對講機，卻找到了更好的手表式對講機，給客戶發(fā)樣品，竟然成交了。那時，我們沒有電腦，要去網(wǎng)吧查郵件，去網(wǎng)吧沒有等到客戶的消息，隔天再去網(wǎng)吧查的時候，客戶已經(jīng)下訂單了。這筆生意通過EMS就發(fā)到美國了，后來生物生意是通過朋友的公司發(fā)的。
這期間，有個有趣的事情，艷華做夢，夢見三頭大象開心地在河里跳舞，河水退了，沒有魚，也沒有蝦。她預言家式的對我說：“我們應該有三個對講機訂單。”后來John果然又下了一個小訂單，以后就沒有下文了。
這似乎是天上掉下來的餡餅。那時我也不懂什么是外貿(mào)，只熟悉和國外客戶對接和產(chǎn)品生產(chǎn)流程。三筆“空手道”對講機生意賺的錢，讓我一次性還清了房貸，讓我們搬去了壓在心中的一塊大石頭，長長舒了一口氣。這是我的頭一桶金，數(shù)目不大，卻是一個歷史性的數(shù)字。這對于我們兩個普通打工人來說是刺激的。
這三筆小小的外貿(mào)訂單，是我人生中一個重要的轉(zhuǎn)折點。冥冥中似乎在提示我什么，這無疑增強了我做業(yè)務的某種信心，也預示著某種可能性。
還有一位美國紐約的亨利（Henry）更值得一說。有一次，我在辦公室接待了來自美國紐約的亨利（Henry），他是帶著夫人一起來的。因為 某某 是美資公司，常有美國來的客戶、朋友參觀工廠。我陪他們在杭州游玩二天，交流也不是很多。他們回美國以后，就和我開始了郵件來往。在工作和生活上，有時表達一下問候和關心。
不久，他對我說：“我有個印刷機械上的小五金配件你能不能做？”就這樣，在東一公司，我為他生產(chǎn)了這批零配件，我們由此結緣。
我在 某某 的五年里，我從單純的技術員轉(zhuǎn)變?yōu)轫椖扛笨?，具備了項目管控能?mdash;—領導力，這是我職場生涯的重大轉(zhuǎn)變。特別是我接觸了業(yè)務，熟悉了外貿(mào)業(yè)務的基本流程。起初，我還看不起做業(yè)務的，認為是夸夸其談，華而不實。自己接觸以后馬上改變了自己的認知偏見，業(yè)務才是企業(yè)的生命線，推銷能力是一個人重要的能力。……真正的變化是我從一個“苦工”轉(zhuǎn)變?yōu)橛柧氂兴氐穆殬I(yè)經(jīng)理人，這一切得益于我的人生信念和快速學習能力。我有了職業(yè)榮譽感和成就感，但過程也不是一帆風順的，期間也會遇到難題——遭遇職業(yè)天花板，感覺在這家公司學不到東西了，見頂了。如果在這里遇到難題就逃避，換一家公司仍然會遇到同樣的難題，這就需要自己去突破，打破天花板，站得高看得遠。我一直在調(diào)整心態(tài)，如果實在沒有什么可以學習的，就把事情做得更好，把簡單的事做得完美也不是一件容易的事。
期間，我成長了很多，感謝公司給我學習和成長的機會。但也讓我感受到了什么是職業(yè)瓶頸，什么是受制于人。我決定辭職，艷華支持我的決定。這里已沒有我上升的空間，沒有提升自己的機會。如果有房貸壓力，我肯定不會輕易辭職。經(jīng)濟壓力小，就可以按自己的規(guī)劃——鍛煉自己的銷售能力，朝夢想邁進就有了可能性。
……
我隱約發(fā)現(xiàn)自己似乎有做生意的天賦。我對未來充滿了自信，未來的發(fā)展路徑漸漸清晰起來，童年時代要當一個企業(yè)家的夢想，時不時涌現(xiàn)在腦海里，像一座燈塔吸引著我。然而，夢想之路在哪里呢？我如同沙漠迷路的旅行者一樣，眼里只有滿天黃沙。
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