在一次展會上，一位美麗的女孩遞給我一個宣傳三折頁，是一個自駕游平臺的宣傳冊。我仔細看了每一個字，仍然不明白這個平臺有什么特色，為什么要加入你們？于是，有了下面不得不說的點評。
在平臺簡介中，充斥著“整體解決方案供應商”、“先進的移動互聯(lián)技術”、“線上線下完美結(jié)合”、“提供更便捷、更精準、愉悅，讓自駕旅行成為一種生活方式。”這些詞匯，我稱之為過度使用詞匯，屬于商業(yè)用語中的陳詞濫調(diào)，空泛抽象到?jīng)]有任何意義。
文案設計者沒有和潛在客戶對話意識，僅僅當作一項工作，從公司的文件庫里復制粘貼完成任務了事。沒有行業(yè)痛點和客戶痛點的描述，沒有自己和同行的對比，更沒有自己優(yōu)勢的提煉。
你的客戶群是誰？是所有擁有小汽車的人嗎？
潛在客戶心想：這些和我有什么關系？對我有什么好處？加入你們和加入其它自駕游俱樂部有什么不同？和我自己開車出去有什么不同？這些潛在客戶內(nèi)心的疑問一個也沒有回答。當然就無法認同，沒有認同哪來的信任呢？
現(xiàn)在旅游資訊發(fā)達，對有的駕游客戶來說，自己查天氣、查路況、訂房買票是一種樂趣，對另外的人可能就是一個麻煩。問題是，你能幫我解決什么問題？
再看下為什么加入我們這一段：
“這是一個互聯(lián)網(wǎng)革命逐步替代工業(yè)革命的時代，這是一個不可逆的歷史趨勢！某某網(wǎng)正好處于這樣一個分享經(jīng)濟的風口浪尖，雖然還有很多挑戰(zhàn)，雖然我們還是很年輕，但是我們還是有這樣的決心，讓旅行更簡單、高效、美好！如果你有孫正義馬云一樣前瞻性的眼光，請加入我們！“
不想分析這段文字了，自言自語，思維混亂，尊重一下讀者好嗎？這個世界上有幾個人能有孫正義馬云一樣前瞻性的眼光？誰好意思加入你們？
95%以上的中小企業(yè)傳播的信息，包括宣傳畫冊、網(wǎng)站、社交媒體上的內(nèi)容，都有這些毛病，以自我為中心、以權(quán)力為中心，自言自語。為什么？
企業(yè)沒有內(nèi)容規(guī)劃人才。
企業(yè)沒有為內(nèi)容規(guī)劃付費的意識，估計連這個詞都是第一次看到。
大部分企業(yè)都熟悉傳播工具，如網(wǎng)站、微信、視頻等，但對如何設計信息知之甚少。
大部分企業(yè)、大部分職場人士使用的語言體系，是另人討厭的官腔用語。
大部分企業(yè)都知道文案的作用，但文案地位超低。
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這里多說一句文案和內(nèi)容的關系：文案是局部的，內(nèi)容是全局的；文案是士兵，內(nèi)容是將軍。文案是戰(zhàn)術，內(nèi)容是戰(zhàn)略。其實，對于從事旅游體驗服務的公司來說，把自己的特色服務當成一個主題景區(qū)，從一名潛在客戶的角度，暢游其中，既傳遞了產(chǎn)品特色信息，又傳遞了一名潛在客戶是否購買你的服務的最重要的決策依據(jù)------情感。
科學告訴我們，假如沒有情感，僅憑理性、邏輯是無法說服別人的。
拜托，請給我一個理由，讓我感到自己決策無比正確的理由（我們都相信我們愿意相信的）——為你的個人創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)發(fā)展史和品牌寫一本品牌傳記（系統(tǒng)講述自己的創(chuàng)業(yè)故事），告訴你的目標受眾：我是誰？我從哪里來？我要到哪里去？你為什么要認同我？為什么要相信我？
開寫傳記為你代筆企業(yè)史志、企業(yè)發(fā)展史和企業(yè)家傳記。具體服務項目有：企業(yè)史寫作、企業(yè)定制書創(chuàng)作、企業(yè)出書策劃、創(chuàng)始人自傳回憶錄、代寫企業(yè)家傳記和產(chǎn)品微電影劇本。
