我們要明確一點(diǎn)，個(gè)人品牌故事和自傳回憶錄有些不同，前者是在后者的基礎(chǔ)上的重新塑造。個(gè)人品牌故事是為你的目標(biāo)客戶(hù)服務(wù)的，甚至是為你的客戶(hù)的客戶(hù)服務(wù)的。策劃個(gè)人品牌故事和策劃品牌故事的模式是一樣的，要自我定位、給客戶(hù)畫(huà)像、提煉賣(mài)點(diǎn)，演繹自己的個(gè)人使命、愿景和價(jià)值觀等。

今天的開(kāi)寫(xiě)傳記專(zhuān)欄，為你分享如何給目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像。

開(kāi)寫(xiě)傳記為你代筆企業(yè)史志、企業(yè)發(fā)展史和企業(yè)家傳記。具體服務(wù)項(xiàng)目有：企業(yè)史寫(xiě)作、企業(yè)定制書(shū)創(chuàng)作、企業(yè)出書(shū)策劃、創(chuàng)始人自傳回憶錄、代寫(xiě)企業(yè)家傳記和產(chǎn)品微電影劇本。

給目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像，必須先搞清楚常用的用戶(hù)畫(huà)像特征變量有哪些。

（1) 人口學(xué)變量，如年齡、性別、婚姻、教育程度、職業(yè)和收入等。根據(jù)人口學(xué)變量對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，可以了解各類(lèi)人的需求有何差異。

（2) 用戶(hù)目標(biāo)。例如，用戶(hù)為什么會(huì)選擇你的服務(wù)？只有了解具有不同使用目的用戶(hù)特征，才能了解各類(lèi)目標(biāo)用戶(hù)的

需求。

（3) 用戶(hù)使用場(chǎng)景。主要調(diào)查用戶(hù)在什么時(shí)候、什么情況下需要你的服務(wù)？了解用戶(hù)在各類(lèi)場(chǎng)景下的偏好以及行為差異等。

（4) 用戶(hù)行為數(shù)據(jù)。主要指用戶(hù)使用頻率、使用時(shí)長(zhǎng)、客單價(jià)等，以此來(lái)劃分用戶(hù)活躍等級(jí)和用戶(hù)價(jià)值等級(jí)等。

（5) 態(tài)度傾向量表，如消費(fèi)偏好、價(jià)值觀等。通過(guò)這項(xiàng)數(shù)據(jù)，可以了解不同價(jià)值觀、不同生活方式的群體在消費(fèi)取向或行為上的差異。

開(kāi)始寫(xiě)吧！我在開(kāi)寫(xiě)，我已開(kāi)寫(xiě)。